Case
Radboud Translational Medicine
Focus in groei
Om verder te groeien moest RTM scherper kiezen. Samen brachten we focus in de commerciële strategie en vertaalden dit door naar een helder plan dat de organisatie direct zelf kon uitvoeren.
- strategie
De achtergrond
Radboud Translational Medicine (RTM) ontwikkelt en produceert radioactieve geneesmiddelen, ook wel radiofarmaca. Deze middelen worden gebruikt bij PET-scans en zijn belangrijk voor het stellen van diagnoses en voor wetenschappelijk onderzoek. Het is een specialistische en sterk gereguleerde markt, waar wetenschappelijke innovatie en betrouwbaarheid nauw met elkaar verbonden zijn.
Zo hielpen we
We ondersteunden RTM bij:
- het analyseren van het portfolio, de klantsegmenten en de gebruikte kanalen;
- het maken van scherpe keuzes in de positionering en het bepalen van de groeistrategie;
- het vertalen naar een samenhangend strategisch programma met concrete projecten.
De nadruk lag op het creëren van duidelijkheid en richting, zodat RTM zelf met vertrouwen de volgende stappen kon zetten in de uitvoering.
Werkbezoek aan RTM
Onze aanpak
In de strategiefase brachten we inzichten van binnen en buiten de organisatie samen.
Intern bekeken we hoe RTM er op dat moment voor stond: waar wordt waarde gecreëerd, welke klantsegmenten, producten en diensten dragen het meest bij en waar is scherpere focus nodig.
Extern legden we de strategie naast ontwikkelingen in de markt, zoals nieuwe technieken, nieuwe businessmodellen en behandelmethoden. We hanteerden bewust een outside-in perspectief door gesprekken te voeren met klanten, leveranciers, partners en marktexperts.
Om strategische scenario’s tastbaar te maken, ontwierpen we visualisaties en prototypes. Dit hielp om verschillende richtingen samen te verkennen, te bespreken en af te wegen, om draagvlak te creëren voor de uiteindelijke keuzes en zo het proces te versnellen.
GIS analyse
Daarnaast voerden we een geografische (GIS) analyse uit, waaronder drive-time isochroonanalyses. Hiermee kregen we een helder beeld van bereikbaarheid, verzorgingsgebieden en de positie van RTM ten opzichte van andere leveranciers in Nederland en Duitsland.
Het resultaat
Dankzij de nauwe samenwerking met het voltallige MT staat er nu een heldere strategische koers en een strategisch programma dat RTM concrete houvast biedt voor de volgende groeifase.
Floor Guikers
+31(0)6-13685822
hello@wayve-innovation.com
